种草一代丨95后时尚消费报告：平均5个95后男生就有一个使用BB霜

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来源:艾瑞咨询
“我就是我，是不一样的烟火！”这句话无疑是95后宝宝们的年轻宣言。95后没有垮掉，而是支撑起了多元文化的网络体系。同时,95后在“老旧观念”中又确实地垮掉了，垮到了支离破碎的“尘埃中”，从而得以 牢牢扼住点对点传播的各个节点与拐点——成为去垄断化时代、后KOL时代的群体领袖。

95后成网购主力——人口占比大、黏性高、渠道偏好强烈

约1/4电商用户为95后，63.9%的受访95后每天使用电商平台，10%的受访95后每天都网购下单。

网购用户规模上升，年轻化趋势显著

网购在网民中的渗透率逐年提升19-24岁是网购主力人群。根据2013-2017年网购用户规模数据，网络购物用户规模持续增长：一方面来自于网民总体的增长，另外一方面网购在网民中的使用率也逐年提升。

根据艾瑞iUserTracker2018年2月监测数据，19-24岁用户成为当前电商平台的最大使用人群。

95后电商平台使用黏性高

逾6成95后每天至少看一次电商网站，约10%每天下单。根据调研数据，28.4%的95后用户每天打开电商平台3次以上，35.5%的用户每天打开1-2次，具有较高使用黏性。45.1%的95后是重度网购用户，每周至少下单1笔。 

“颜值即正义”宣言下的美妆护肤消费市场

44.8%受访95后每天抹口红，较其他年龄段高11.8%；近5成受访95后随身携带口红，较其他年龄段高13.8%；超过20%的受访95后拥有5支或以上的口红。

90后接棒美妆消费主力

唯品会美妆销量中，90后销量占比近4成。 95后用户中购买美妆的人群比例超出其他年龄段。


95后出门妆：口红、眉笔、BB霜

时尚而个性化的豆沙色是95后最爱色号！

在使用彩妆的95一代中，47.3%随身化妆包内必备口红/唇膏，比其他年龄段高13.8%。

在色号选择上，低调但能衬托好气色的豆沙色成为95一代的心头好，其次为粉红、正红、橘红。相比95前对更艳丽的玫红的偏好，95一代显示出对小清新色号的偏爱。

 

95后护肤笔记：保湿、补水、清洁

95后护肤需求清晰对提亮、抗皱等功能并不看重

在使用护肤品的95一代中，洁面乳的使用率最高，46.9%的95一代会使用洁面乳，使用乳液的比例为29.8%，使用面膜的比例为28.1%。

对于95一代来说，年轻无负担的肌肤最需要补水和清洁。95前会考虑的提亮和抗皱功能并不在95的护肤清单之内。

 

美妆界迎来95后精致“小哥哥”

面膜和护肤套装是95后男士网购最爱

根据2015-2017年的唯品会消费数据，95后男性对美妆的关注度逐年提升，主要购买的品类是面膜、护肤套装、洁面。

 

95后男生会和女友一起敷面膜

面膜和护肤套装是95后男性购买最多的美妆品类

从95后男性购买的美妆品类来看，面膜销售指数最高，其次为护肤套装和洁面。

而女生方面，购买数量最多的也是面膜，口红、卸妆、防晒、BB霜等也进入到女生TOP10名单。

 

平均5个95后男生中就有一个使用BB霜

BB霜和口红成为95后男生新宠眉部和眼部化妆也开始流行

移动互联网对注意力的争夺已经从视觉延伸到听觉，音频形式不必与跟微信等成熟。

成都重庆95后美妆最爱买！

北京综合实力最强上海杭州最壕

95后女性服装搭配密码：自由时尚

T恤搭牛仔和连衣裙是95后女性常选的服饰

95后女性购买最多的服饰品类为T恤、连衣裙和牛仔裤，T恤也能实现各种设计，其自由随性、易搭配的特点使其成为95后的最爱。

90后职场拼搏，更愿意通过连衣裙、衬衫等凸显精干女强人的气场。

80后对休闲裤和针织衫的偏好高于其他年龄段，回归本真，对服饰的舒适自有体会。

 

95后还穿秋裤吗？

2017年唯品会秋裤销量中95后占比最低

 

有趣的灵魂， 拒绝千篇一律

大众化的品牌美德不再受重视，95后品牌诉求：个性、有趣、坚持上新！32.7%的受访95后表示“关注新品”，而“潮流”、“诚信”、“亲和力”成为没有获得95后青睐的品牌属性。

70后忠诚品牌 80后忠诚产品 95后需求多变

95后紧跟时尚潮流

70、80、95在品牌选择上呈现不同的特性，70后在“某个品牌用习惯了之后会持续回购”这一观点上的认同程度高于其他群体，品牌忠诚度高。

80后则会“研究需要购买的产品，选购不同品牌的明星产品”，80后选择该选项的比例相较其他群体非常突出，TGI数值高达142，说明80后追求的是产品功效，选择各类明星产品。而95后在尝试网红产品上的意愿较强，紧跟时尚潮流，需求多变。

95后品牌偏年轻化轻奢，也追求好物

80、70后消费力更强，贵妇品牌拥趸，偏护肤和个护线

95后美妆品牌偏好品牌中，高端品牌和平价品牌分布均衡，单从口红品牌来看，既有高端品牌YSL，也有较新的国货品牌玛丽黛佳，体现了95后品牌多元化的特点。

新品牌在95市场中具有迅速蹿红的机会

新品唇膏让95后实现更多潮流妆容

 

95后吸睛要点：折扣特卖和新品发布

折扣和新品推出相结合则为完美

根据调研，对于感兴趣的品牌，56%的95后表示会关注品牌的折扣特卖活动，对于经济尚未独立的95一代，在其购买能力范围内仍是其主要考虑因素。32.7%的95后会关注品牌新品活动，30.5%会关注产品试用。品牌推新是折扣之外吸引95一代的最佳举措。

超前消费 理性分期

唯品会95后分期金额占比TGI高达180，成都位居唯品会分期用户数量榜首，而在唯品会理财用户中，有四成为90后。对于95后来说，低价和常用的产品也愿意分期购买。

95后分期金额占消费总额的比例最高

95后用户更偏好用分期付费缓解一次性消费压力

根据唯品会数据，95后用户分期购买金额TGI指数最高，其次是90后，其他年龄段用户分期购买金额TGI指数逐步回落。

 

95后在低金额段上也会使用分期付款

24.4%95后使用分期购买过500元以内的商品

95后在购买较低金额的商品时也会愿意使用分期付款，从95后使用分期付款购买的商品价格分布中，可以看出95后在5000元以下的各个价格段中分布较为均衡，均为20%以上。

高财商的一代 90后与80后理财平分秋色

4成90后用户通过唯品会平台购买过理财产品

根据唯品会大数据，2018年第1季度，通过唯品会平台购买过理财产品的90后用户占比40.3%，80后用户占比39.4%，70后用户占比20.3%。

我的圈子 我就是KOL

95后受访者的单品推荐意愿更高，其更倾向于使用碎片化的媒体进行“松圈社交”。他们热衷于参与互动，为新品潮品贡献热度、声量和购买量。

95后的种草领导者角色

95后女生在品牌和资讯上更具传播力男生在潮品上更突出

41.8%的95后会向亲友推荐好用的品牌，其中女生推荐的意愿更高，有48%的95后女生会愿意推荐，男生比例为35.6%。同时，超过30%的95一代会转发有用的资讯、教长辈怎么使用APP。从潮品推荐方面，男生的意愿稍高，为29.1%。

95一代成长于社交媒体高速发达的环境，分享意愿较高，具有很强的品牌传播和种草能力。

 

95后破除熟人圈 弹性社交影响更多人

95后女生更喜欢用微信微博发布男生偏好短视频和直播平台

95后最主要使用的原创内容发布平台是微信，此外有超过40%的95后使用QQ作为主要原创平台。

95一代男生和女生的社交媒体使用习惯差异化，男生对短视频平台和直播平台更有参与的兴趣，而女生在微博、微信更有参与兴趣。

95后擅长用松圈社交平台获取时尚资讯

QQ空间、AB站和Instagram成为95后专属时尚平台

根据调研，95后以微信公众号、微博、朋友圈等作为获取网络红人时尚资讯的主流平台，在微信公众号上，使用的人群比例低于95前人群，体现了回避熟人社交的特征。

95后发掘了自己的时尚主场，如QQ空间、AB站、ins等，在这三个平台上，95后使用人群占比均高于95前，从TGI上看，95后对这类非主流平台表现出显著的使用偏好。

 

95后时尚触角高度发达

8%的95后会关注十个以上的时尚网络红人

在时尚资讯获取上，95后展示出高度发达的时尚神经，关注3个或以上时尚红人的95后人群比例高达51.9%，关注6-10个网络红人的比例达15.8%，有8.4%的95后关注10个以上的时尚网络红人。

 

全球各地都是95后时尚灵感来源

日韩欧美风在95后中受热捧

在外籍时尚网络红人中，最受95后关注的是日韩系，38.4%的95后关注了日韩籍的时尚红人，其次为欧美地区的时尚红人受到95后关注。

日韩、欧洲、南美的时尚红人在95后中的受欢迎程度高于其他年龄段，并且表示关注时尚不受国籍限制的95后比例相比其他年龄偏高较多，TGI值达124.3。

 

7080崇拜式追星退热 95开启养成式追星

有真实感、有个性的偶像是95后的菜

中国的追星一族从70后的狂热、80后的追捧，到95带的佛系养成式追星，偶像成为为大众创造的消费品，95后追星表现为支持偶像成长，对待偶像如宠物般宠爱，或而吐槽费尽心力恨铁不成钢，其实全为真爱的表现。

 

95后追捧爱豆：始于颜值，陷于才华

能一同成长、值得仰慕的爱豆才是95后真爱

冯提莫以游戏主播出身并走红，之后凭优秀的唱功被称为斗鱼一姐，调研中发现粉丝群体以95后男生居多，占比52.6%，粉丝中95后男生的TGI高达155。

白敬亭网剧《匆匆那年》出道，之后参加《明星大侦探》、《二十四小时》等网络综艺迅速走红，粉丝中95后女生居多，占比52.6%，TGI高达160。

权志龙为韩国男团成员，出众的创作才华、时尚品味、多变的风格获得95后热捧，本次调研中95后粉丝占比82%。

 

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